Descobrir quanto cobrar como freelancer pode ser um verdadeiro desafio, especialmente quando você está começando. Esse processo não se resume apenas a definir um preço justo pelos seus serviços, mas também a garantir que você cubra seus custos e ainda obtenha lucro. E, acima de tudo, trata-se de valorizar o seu tempo e esforço.
Por isso, nos próximos parágrafos, você vai aprender a definir seus preços de forma estratégica. Será preciso considerar seus gastos, suas horas disponíveis e o valor que você entrega aos clientes. Também abordaremos diferentes estratégias de precificação, para que você possa escolher aquela que melhor se adapta ao seu perfil e às suas metas profissionais.
Para determinar quanto cobrar como freelancer, é importante levar em conta seus gastos, quantas horas você tem disponíveis e a margem de lucro que deseja. Assim, você garante que cobre seus custos e define preços competitivos e sustentáveis.
A seguir, explicamos tudo em mais detalhes:
É essencial identificar todas as suas despesas mensais, tanto pessoais quanto profissionais. Não importa se são grandes ou pequenas; você precisa incluir todos os gastos. Esse será seu ponto de partida para decidir quanto cobrar por um serviço de forma justa.
Esses gastos incluem:
Pessoais: aluguel ou financiamento, alimentação, transporte, contas básicas (água, luz, gás, internet).
Profissionais: equipamentos de tecnologia (notebook, softwares), marketing, impostos de freelancer. Também inclui contribuições para previdência ou serviços contábeis.
Por exemplo, suponha que suas despesas mensais totais sejam R$ 9.000, incluindo uma reserva para emergências.
Para calcular os custos anuais, basta multiplicar esse valor por 12 meses:
R$ 9.000 x 12 meses = R$ 108.000
Esse total representa o custo anual que você precisa cobrir para que sua carreira freelance seja sustentável.
Em seguida, defina quantos dias e horas você pode trabalhar de forma efetiva.
Exemplo usando um mês padrão:
Dias disponíveis para trabalhar por mês: Em um mês de 30 dias, se você trabalha de segunda a sexta-feira, terá 20 dias úteis (desconsiderando os finais de semana).
Fórmula: total de dias no mês - finais de semana = dias úteis
30 dias - 8 dias de fim de semana = 20 dias úteis por mês
Horas de trabalho por dia: Embora o dia padrão seja de 8 horas, como freelancer você terá outras tarefas, como prospectar clientes, responder e-mails ou emitir notas fiscais. Se você estimar que 80% do seu tempo será produtivo, terá: 8 horas x 80% = 6,4 horas produtivas por dia
Horas disponíveis por mês: Multiplique os dias úteis pelas horas produtivas por dia:
20 dias x 6,4 horas/dia = 128 horas mensais
Depois de definir quanto cobrar, é importante também planejar como receber. O DolarApp ajuda freelancers que trabalham com clientes internacionais a receber em dólares digitais ou euros digitais e converter para reais com agilidade e taxas de conversão justas. Isso garante que o valor do seu trabalho chegue até você sem perdas desnecessárias.
Por fim, você vai querer calcular um valor mínimo que seja competitivo. Essa é basicamente uma estimativa do preço mais baixo que você pode aceitar por projeto.
Como saber quanto cobrar por hora?
Use a fórmula:
((Despesas pessoais + Despesas do negócio + Margem de lucro) / Horas de trabalho mensais) + Impostos
Essa fórmula ajuda a determinar quanto cobrar por um serviço que cubra seus custos e ainda seja lucrativo.
Exemplo:
Despesas pessoais e profissionais: R$ 9.000/mês
Margem de lucro: Suponha 25% de lucro sobre os custos:
R$ 9.000 x 25% = R$ 2.250
Custo total mensal: R$ 9.000 + R$ 2.250 = R$ 11.250
Horas mensais disponíveis: 128 horas
Tarifa por hora sem impostos: R$ 11.250 / 128 = R$ 87,89/hora
Se adicionar impostos, por exemplo 16% de ISS:
R$ 87,89 x 16% = R$ 14,06
Tarifa mínima final: R$ 87,89 + R$ 14,06 = R$ 101,95/hora
Você também pode usar uma calculadora de freelance para agilizar esse processo e obter o valor exato mais rapidamente.
Quanto cobra um freelancer no Brasil?
As tarifas de freelancers variam de acordo com o setor, experiência e tipo de projeto, assim como a plataforma online escolhida para encontrar trabalho.
A seguir, alguns valores de referência aproximados para serviços comuns:
Design Gráfico: Um designer freelance ganha, em média, R$ 2.800 por mês, de acordo com o Glassdoor.
Redação e Copywriting: O rendimento médio mensal é de R$ 3.500, de acordo com o Glassdoor.
Desenvolvimento Web: Um freelance que trabalha com desenvolvimento web ganha em média R$ 3.500 por mês, de acordo com o Glassdoor.
Marketing Digital: A renda mensal gira em torno de R$ 1.750, de acordo com o Glassdoor.
Fotografia: Freelancers na área de foto e vídeo podem ganhar cerca de R$ 3.800 mensais, de acordo com o Glassdoor.
Saber quanto cobrar por hora é importante, mas nem sempre é a melhor estratégia. Existem outros métodos que podem ser mais atrativos para você e para o cliente:
Cobrar por hora permite acompanhar o tempo gasto, mas nem sempre reflete o real valor da sua experiência. Por exemplo, algo que leva 10 minutos não representa os anos de conhecimento que você acumulou.
Cobrar por dia pode ser uma opção mais justa se você está conseguindo trabalho freelance com frequência, permitindo ajustar seus preços conforme o escopo do projeto.
Uma estratégia popular entre freelancers é cobrar por projeto, considerando o valor entregue ao cliente.
O preço fixo garante que o trabalho acordado será feito pelo valor combinado, independentemente das horas gastas.
Nesse modelo, freelancer e cliente têm estabilidade: o cliente garante uma quantidade fixa de trabalho por um período determinado, seja semanal ou mensal.
Isso ajuda a planejar melhor suas semanas, aumentar produtividade e oferecer um serviço mais previsível e personalizado.
Definir quanto cobrar exige estratégia e confiança. Algumas recomendações:
Estude o mercado e acompanhe a concorrência.
Ajuste seus preços de acordo com o tipo de cliente e o que for melhor para você.
Se reduzir o preço, diminua o volume de entregas para manter equilíbrio.
Troque experiências com outros profissionais da área para entender melhor o mercado.
Considere o valor de horas extras no seu cálculo.
Atualize suas tarifas à medida que suas habilidades e a qualidade do seu trabalho aumentam.
Para projetos com preço fixo, peça um adiantamento para garantir compromisso e reduzir riscos.
Inclua uma margem de lucro para cobrir custos, poupar e investir.
Mesmo que existam opções mais baratas, confie que seu trabalho vale cada real.
Muitos freelancers caem na armadilha de cobrar menos para conseguir mais trabalhos. É essencial aprender a valorizar seu tempo e esforço para prosperar. Pesquisa, treinamento e apoio de colegas ajudam a desenvolver uma estratégia sólida de precificação.
Por fim, recomendamos o uso do nosso app para receber pagamentos no Fiverr ou em qualquer outro site voltado para trabalho freelance.
Com o DolarApp, você pode receber em dólares digitais ou euros digitais, economizando em conversão e simplificando pagamentos internacionais. Além disso, a taxa de conversão ao converter de USDc para reais é muito competitiva, garantindo que você aproveite melhor seus ganhos sem perder excessivamente com conversão.
Fontes:
Calculadora Freelance - Calculadora de Freelance
Glassdoor - Design Gráfico Freelance (Salário Médio)
Glassdoor - Redação e Copywriting Freelance (Salário Médio)
Glassdoor - Desenvolvimento Web Freelance (Salário Médio)
Glassdoor - Marketing Digital Freelance (Salário Médio)
Glassdoor - Fotografia Freelance (Salário Médio)
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