Encontrar uma plataforma confiável e eficaz pode ser essencial para conquistar ótimos projetos como profissional independente. E o Upwork, uma das principais plataformas do mercado, oferece a oportunidade de se conectar com clientes do mundo todo.

Mas é saber usá-la de forma estratégica que fará toda a diferença e o aproximará de alcançar seus objetivos, seja você alguém que está explorando novas formas de expandir seu negócio ou começando sua carreira.

Aqui está um guia básico sobre como fazer isso.

Upwork Freelance: Guia Básico para Trabalhar como Freelancer no Upwork

O que é o Upwork e como funciona?

O Upwork é uma plataforma americana de destaque voltada para o trabalho freelancer. É o site ideal para clientes e profissionais independentes que buscam diversos tipos de serviços especializados.

Ao longo dos anos, o Upwork ganhou reconhecimento por recrutar talentos para milhares de empresas e clientes. Isso significa que freelancers podem encontrar boas oportunidades de trabalho em diferentes setores.

Mas afinal, como o Upwork funciona?

Seu funcionamento é parecido com o de sites como o Indeed, voltados à busca de trabalhos freelancers. Tudo começa com o cadastro e a criação de um perfil detalhado. Em seguida, você procura por projetos, escolhe um e envia uma proposta com seu valor e os serviços oferecidos.

Tipos de Profissionais que Podem Criar uma Conta no Upwork

Estamos falando de uma empresa versátil, que acolhe profissionais de diversas áreas e especialidades, como:

• Desenvolvedores e programadores: criadores de sites, aplicativos mobile e softwares.

• Designers e criativos: profissionais que desenvolvem logotipos, interfaces de usuário, templates, entre outros.

• Redatores e editores: criadores de conteúdo para artigos, blogs e páginas da web, especialistas em publicidade, revisores, editores de livros etc.

• Marketing e publicidade: especialistas em SEO, gestores de estratégia de conteúdo, marketing em redes sociais, campanhas de publicidade online e muito mais.

• Suporte administrativo: assistentes virtuais, representantes de atendimento ao cliente, gestão de relacionamentos e bancos de dados, entre outros.

• Especialistas em finanças e contabilidade: como analistas financeiros, contadores, consultores.

• Educação e treinamento: por exemplo, tutores, professores ou mentores.

• Profissionais de negócios: como consultores empresariais, consultores de estratégia, gerentes de projeto, especialistas em recursos humanos, entre outros.

Essa lista poderia se prolongar bastante, já que o número de profissões aceitas no Upwork é imenso. Mas isso já dá uma boa ideia da variedade de pessoas que podem encontrar trabalho freelance na plataforma, de acordo com suas habilidades.

Como Começar a Usar o Upwork para Trabalhar como Freelancer?

Começar no Upwork não é tão difícil quanto parece.

Os passos básicos para se estabelecer e encontrar projetos na plataforma são:

1. Crie uma Conta

Cadastre-se no Upwork e verifique seu e-mail para ativar a conta.

2. Complete Seu Perfil

Assim como em plataformas como o LinkedIn, essa etapa é decisiva para atrair novos clientes.

Aqui, você deve incluir tudo o que faz você se destacar entre outros freelancers: os serviços que oferece, suas habilidades e experiências, sua formação acadêmica e cursos concluídos.

Também é recomendável enviar seu portfólio para mostrar seus trabalhos anteriores e definir a sua tarifa por serviço.

Não se esqueça de adicionar uma foto profissional, manter uma comunicação clara e sempre ser honesto.

3. Pesquise por Projetos

No Upwork, você pode usar palavras-chave relacionadas à sua profissão ou habilidades para encontrar projetos. Além disso, há filtros para ajustar a busca conforme o tipo de trabalho desejado, o orçamento, a duração, entre outros critérios.

4. Candidate-se às Vagas de Freelancer

Em seguida, envie suas propostas para empresas ou indivíduos com base na lista de oportunidades disponível. Após isso, é só aguardar o retorno. Antes de entrar em contato, os clientes provavelmente revisarão seu perfil por completo, incluindo suas avaliações. Por isso é fundamental ter um perfil profissional e bem detalhado.

5. Receba o Pagamento

Os pagamentos são gerenciados por meio do sistema de escrow do Upwork, que protege tanto você quanto os clientes. Essa segurança é um dos motivos pelos quais milhares de freelancers e empresas confiam na plataforma.

Não esqueça de solicitar sua avaliação ou feedback após a conclusão de cada projeto.

Quanto Posso Ganhar no Upwork?

Isso varia de acordo com diversos fatores, como o seu nível de experiência. Se você está começando, é provável que ganhe menos no início, enquanto constrói sua reputação e portfólio na plataforma.

Outro fator importante é o tipo de trabalho que você realiza. Por exemplo, desenvolvimento de software avançado geralmente é melhor remunerado do que tarefas de digitação ou entrada de dados. Quanto mais complexo ou especializado for o serviço, maior tende a ser o valor pago.

Além disso, sua agilidade em fechar projetos também influencia diretamente seus ganhos. Quanto mais rápido você concluir os trabalhos, mais propostas poderá enviar — e, consequentemente, maior será sua renda.

Como Receber no Upwork?

No Upwork, você pode cobrar de duas formas:

• Projetos por Hora: você pode cobrar pelas horas trabalhadas em um projeto. O Upwork utiliza uma ferramenta de rastreamento para calcular seu tempo e liberar os pagamentos.

• Projetos de Preço Fixo: nesse caso, é usado um sistema de escrow, no qual o valor só é liberado quando o trabalho é concluído e aprovado.

Em ambos os casos, o ideal é negociar com o cliente para chegar a um acordo que beneficie ambos.

Como Criar Boas Propostas no Upwork?

Ao se candidatar a vagas no Upwork, o principal desafio é criar uma proposta de freelancer que chame a atenção do cliente.

Embora as estratégias variem conforme sua profissão, aqui vão algumas sugestões:

Use Modelos de Proposta

Para ganhar tempo, utilize um modelo base que você possa adaptar para cada proposta. Isso permite ser mais eficiente e garantir que todos os pontos importantes sejam abordados.

Claro, você deve atualizar e ajustar esse modelo conforme o projeto, para refletir as necessidades específicas e adicionar seu toque pessoal.

Personalize sua Proposta

Os detalhes podem fazer a diferença entre você e outros freelancers da mesma área. Comece mencionando o nome do cliente e, em seguida, explique os pontos-chave do trabalho.

Lembre-se: o cliente busca soluções. Por isso, concentre-se em mostrar como você pode ajudá-lo a realizar o projeto, respondendo diretamente às suas necessidades e objetivos.

Seja Direto e Tome a Iniciativa

Comece sua proposta de forma direta.

Fale sobre sua experiência e como pode contribuir com o projeto, incluindo documentos anexos, se necessário.

Não hesite em sugerir uma reunião para discutir os detalhes. Esse gesto demonstra proatividade e pode fazer uma grande diferença.

Considere essas dicas para elaborar propostas mais eficazes e aumentar suas chances de conquistar trabalhos como freelancer no Upwork.

O Upwork Cobra Taxas dos Freelancers?

Sim, o Upwork cobra uma comissão pelo uso da plataforma.

Essas taxas são deduzidas automaticamente dos pagamentos que você recebe dos seus clientes antes de serem transferidos para sua conta.

A estrutura de comissão que a plataforma adotava com base no mesmo cliente era:

• 20% para os primeiros US$ 500 faturados.

• 10% para ganhos entre US$ 500,01 e US$ 10.000.

• 5% para valores acima de US$ 10.000.

O objetivo era incentivar relacionamentos de longo prazo entre você e seus clientes. No entanto, desde 2024, a taxa fixa é de 10% sobre o total faturado em todos os projetos e clientes.

Não quer pagar taxas tão altas?

Faça um acordo com o cliente fora da plataforma. Assim, você pode receber seus pagamentos pelo DolarApp, um aplicativo onde é possível receber em reais e dólares digitais.

Perfeito para clientes e freelancers.

Prós e Contras do Upwork

Essa plataforma é uma das mais populares para encontrar trabalhos freelancers. No entanto, toda ferramenta tem suas vantagens e desvantagens, e o Upwork não é exceção.

Alguns dos seus prós incluem:

• Acesso a clientes e empresas do mundo todo.

• Upwork é confiável para quem busca e oferece serviços.

• Liberdade para escolher os projetos.

• Gestão dos pagamentos pela plataforma.

• Oferece proteção e garantia de pagamento.

• Não há taxa para se registrar.

Quanto aos contras, pode-se dizer que:

• Nem todos os perfis são aceitos.

• Pode ser difícil começar e conseguir os primeiros trabalhos.

• As comissões sobre os ganhos são altas.

• Você precisará competir com centenas de freelancers no mesmo nicho.

Upwork vs. Outras Plataformas de Trabalho Freelance

O Upwork se destaca entre várias outras plataformas por diversos motivos.

Comparado ao Freelancer.com, por exemplo, o alcance do Upwork é muito maior, pois é global. Isso permite que freelancers se conectem com clientes ao redor do mundo, oferecendo centenas de oportunidades em diferentes setores.

Plataformas como o Toptal focam mais em freelancers de alta qualidade, projetos de alto nível e setores específicos. Em contraste, o Upwork é acessível a uma gama mais ampla, tanto de freelancers quanto de clientes.

Quanto ao Fiverr, também é uma plataforma renomada, mas é mais indicada para trabalhos rápidos e pontuais. Já o Upwork é ideal para quem quer criar relações duradouras.

Tudo depende do que você está buscando.

No geral, se você usar o Upwork em português, poderá encontrar ótimas oportunidades de trabalho como freelancer, desde que saiba aproveitar bem a plataforma.